À propos du poste
Nos clients veulent l'IA au sein d'infrastructures auxquelles ils font déjà confiance. Le chemin le plus rapide passe par les centres de données et les clouds qu'ils utilisent déjà. Vous bâtirez ces partenariats.
Vous accompagnerez les opérateurs des premiers échanges jusqu'aux premiers clients communs, avec le soutien des équipes d'ingénierie et d'ingénierie terrain à vos côtés.
Vos missions
- Identifier et signer des partenariats avec des fournisseurs de centres de données, de cloud et de GPU à travers l'Europe.
- Concevoir des offres conjointes et des plans de mise sur le marché.
- Accompagner la mise en production des premiers clients communs.
- Travailler avec l'équipe d'ingénierie sur les besoins des partenaires vis-à-vis de la plateforme.
- Développer chaque partenariat après le lancement.
Votre profil
- Une expérience dans la création de partenariats avec des fournisseurs de centres de données, de cloud ou d'infrastructure.
- Une compréhension de la manière dont les opérateurs vendent de la capacité de calcul et des services.
- Un réseau sur le marché européen des centres de données ou du cloud.
- Un solide sens commercial.
- Une communication claire et honnête.
Points appréciés
- Une expérience des places de marché et de la vente conjointe (co-selling).
- Un bagage technique.
- Une connaissance des exigences liées au cloud souverain.
Ce que nous offrons
Une réelle responsabilité sur un produit déployé dans des environnements critiques, une équipe qui travaille à l’écrit et le temps de bien faire les choses. L’offre écrite précise la rémunération, le niveau et les avantages.
Notre processus de recrutement pour ce poste
- Un premier appel avec le responsable du recrutement, d'environ trente minutes.
- Votre travail. Présentez-nous un cycle de vente que vous avez mené, ou réalisez un court exercice.
- Rencontre avec l'équipe lors d’une séance de travail sur un cas concret.
- Une offre, par écrit.
Nous vous donnons une réponse à chaque étape.