À propos du poste
Les assureurs veulent une IA qu’ils peuvent expliquer à leur régulateur. Nous avons une plateforme conçue pour cela. Vous ouvrirez et conclurez les discussions qui la leur apporteront.
Vous travaillerez avec un responsable sectoriel et un ingénieur avant-vente, du premier rendez-vous jusqu’à la signature du contrat et à la mise en production du premier périmètre.
Vos missions
- Constituer et piloter un portefeuille d’opportunités auprès d’assureurs et de courtiers sur vos marchés.
- Mener des ventes complexes auprès des équipes sinistres, souscription, informatique, risques et achats.
- Élaborer les propositions et les conditions commerciales.
- Travailler en étroite collaboration avec le responsable sectoriel et les ingénieurs avant-vente.
- Faire remonter les retours des clients à l’équipe produit.
Votre profil
- Une expérience confirmée dans la vente de logiciels d’entreprise aux assureurs ou aux courtiers.
- Une maîtrise des cycles de vente longs impliquant de multiples interlocuteurs.
- Un réseau dans le secteur européen de l’assurance.
- Une bonne compréhension de la réglementation du secteur.
- Une communication claire et honnête.
Points appréciés
- Une expérience de la vente de plateformes d’IA ou de données.
- Une deuxième langue européenne.
- Une expérience avec le Lloyd’s ou le marché de Londres.
Ce que nous offrons
Une réelle responsabilité sur un produit déployé dans des environnements critiques, une équipe qui travaille à l’écrit et le temps de bien faire les choses. L’offre écrite précise la rémunération, le niveau et les avantages.
Notre processus de recrutement pour ce poste
- Un premier appel avec le responsable du recrutement, d'environ trente minutes.
- Votre travail. Présentez-nous un cycle de vente que vous avez mené, ou réalisez un court exercice.
- Rencontre avec l'équipe lors d’une séance de travail sur un cas concret.
- Une offre, par écrit.
Nous vous donnons une réponse à chaque étape.