À propos du poste
Les banques ont besoin d'une IA qui respecte leurs cloisonnements, leur politique de gestion des modèles et DORA. Nexus a été conçu dans cet esprit. Vous le présenterez aux décideurs.
Vous travaillerez avec un ingénieur solutions et l'équipe dédiée à notre offre bancaire, du premier rendez-vous jusqu'à la signature du contrat.
Vos missions
- Constituer et gérer un portefeuille d'opportunités auprès de banques et d'acteurs des marchés de capitaux.
- Mener les cycles de vente auprès des équipes métiers, technologiques, risques et achats.
- Élaborer les propositions et les conditions commerciales.
- Collaborer avec les ingénieurs solutions sur les démonstrations et les preuves de concept.
- Faire remonter les retours des clients à l’équipe produit.
Votre profil
- Une expérience avérée dans la vente de logiciels d'entreprise aux banques ou aux acteurs des marchés de capitaux.
- Une maîtrise des cycles de vente longs impliquant de multiples interlocuteurs.
- Un réseau dans le secteur des services financiers européens.
- Une bonne compréhension de DORA, du risque de modèle et de la protection des données.
- Une communication claire et honnête.
Points appréciés
- Une expérience dans la vente de plateformes d'IA, de données ou de gestion des risques.
- Une deuxième langue européenne.
- Une expérience personnelle au sein d'une banque.
Ce que nous offrons
Une réelle responsabilité sur un produit déployé dans des environnements critiques, une équipe qui travaille à l’écrit et le temps de bien faire les choses. L’offre écrite précise la rémunération, le niveau et les avantages.
Notre processus de recrutement pour ce poste
- Un premier appel avec le responsable du recrutement, d'environ trente minutes.
- Votre travail. Présentez-nous un cycle de vente que vous avez mené, ou réalisez un court exercice.
- Rencontre avec l'équipe lors d’une séance de travail sur un cas concret.
- Une offre, par écrit.
Nous vous donnons une réponse à chaque étape.