Cada jogada, simulada antes de agir. Um motor de simulação para toda a plataforma.
Os planos costumam ser testados contra uma única estimativa sobre o futuro. O Nexus testa-os contra milhares de cenários e contra concorrentes que reagem.
O motor de simulação projeta o que os concorrentes, clientes, parceiros e reguladores poderiam fazer, com base nos seus dados em tempo real e no que acontece no mercado. Mantém a melhor resposta para cada situação, testa cada estratégia contra todas as formas de adaptação da concorrência e entrega à equipa um plano de ação para aprovação. Receitas, ideias, cadernos de notas, fluxos de trabalho e salas de decisão utilizam o mesmo motor.
Um concorrente baixa os preços. Eis o que acontece a seguir.
Estes ecrãs pertencem à Lumière Business, a vertente empresarial de uma aplicação financeira francesa criada no Nexus. Qualquer plataforma desenvolvida no Nexus recebe o mesmo motor, adaptado à sua própria terminologia. A Lumière é uma empresa fictícia, apresentada para fins de demonstração.
Sinais externos, à medida que chegam
Alterações de preços da concorrência, ofertas de emprego, avaliações, regulamentação e eventos locais são captados à medida que ocorrem. Cada sinal atualiza o mapa de cenários e conserva a respetiva fonte.
- Fonte e grau de fiabilidade em cada sinal
- Apenas as alterações que mudam uma classificação chegam às pessoas
Intervenientes, com fontes
Concorrentes, segmentos de clientes, parceiros e reguladores têm, cada um, o seu perfil. Cada valor apresenta a respetiva fonte ou é marcado como pendente. Nunca preenche lacunas com suposições.
- Com fonte citada ou pendente, nunca adivinhado
- Aprendizagem com base em jogadas anteriores
Jogadas e respostas
Teste uma jogada antes de a concretizar: como é provável que um concorrente responda se avançar primeiro, onde estabilizaria uma guerra de preços e quem realmente conquistou cada negócio.
- Se avançarmos primeiro, como respondem
- Onde estabiliza uma guerra de preços
- Atribuição justa do mérito por cada negócio
Estratégias que resistem à resposta
As estratégias e as respostas dos concorrentes evoluem umas contra as outras, ronda após ronda. A que continuar a vencer depois de os concorrentes se adaptarem é eleita e redigida como um plano de ação.
- O quê, quando e como, pronto para aprovação
- Enviado para uma sala de decisão ou fluxo de trabalho
Classificados como jogadores de xadrez
Planos de ação, campanhas e ideias são avaliados em confronto direto. Os resultados reais também contam como partidas, pelo que as classificações evoluem a par do negócio.
- As classificações evoluem com cada resultado
- Ideias comparadas aos pares
Pergunte ao concorrente o que faria
Questione um concorrente simulado sobre a sua provável próxima jogada. A resposta baseia-se no respetivo perfil e histórico de jogadas, sendo sempre identificada como aconselhamento.
- Cada resposta indica os dados em que se baseou
- Nada muda até que uma pessoa aprove
Simulação «E se» e repetição
Crie uma cópia do negócio em tempo real, altere uma variável e compare-a com a cópia original. Ou repita qualquer trimestre, jogada a jogada, para perceber o que determinou o resultado.
- Uma cópia dos dados reais, não uma suposição
- Qualquer trimestre, repetido ao detalhe
Teoria dos jogos comprovada, em linguagem clara no ecrã.
Cada método responde a uma pergunta diferente. As pessoas veem a resposta em linguagem clara; o nome do método surge ao lado, numa pequena etiqueta, para quem quiser verificar.
Todas as situações, mapeadas
O motor guarda a melhor resposta para cada tipo de situação, não apenas uma única previsão, e procura as lacunas para as quais ninguém tem um plano.
Estratégias que acompanham o ritmo
As nossas estratégias e as respostas da concorrência evoluem em conjunto. Uma estratégia só é válida se superar a maioria do que os concorrentes aprenderam.
Classificados como jogadores de xadrez
Os planos de ação e as campanhas ganham ou perdem pontuação a cada partida simulada e a cada resultado real.
Ideias, comparadas aos pares
As ideias são comparadas duas a duas em milhares de situações, e as mais fortes passam para a lista final.
Se avançarmos primeiro
Assumimos um preço ou uma oferta, e o motor simula a resposta provável e imperfeita do concorrente.
Onde estabiliza uma guerra de preços
Quando todos continuam a baixar os preços, mostra onde estes estabilizam e se compensa entrar na disputa.
Quem realmente o conquistou
O mérito por cada negócio é distribuído de forma justa entre comerciais, parceiros, campanhas e canais.
Quem trabalha com quem
Com que parceiros criar alianças e para onde alocar comerciais, orçamentos e stock.
Um único motor, tal como os ficheiros ou os cadernos de notas.
O motor de simulação faz parte do próprio Nexus. Qualquer área da plataforma, e qualquer solução criada sobre o Nexus, pode iniciar uma simulação, alimentá-la com dados ou agir com base nas suas conclusões.
- Operações de receita: previsões, mapas de cenários e estratégias
- Ideias: testadas em todas as situações, não apenas num caso único
- Cadernos de notas: execute uma simulação durante a pesquisa, mantendo as fontes
- Fluxos de trabalho: iniciam quando a classificação de um plano de ação se inverte
- Salas de decisão: o plano de ação vencedor apresentado como fundamento
- Ficheiros e mapas: sinais extraídos de documentos, mapa de calor de cenários
Execute-o a partir de um caderno de notas, com as fontes logo ao lado.
Uma diretora comercial pergunta ao motor o que significa a descida de preços de um concorrente para as próximas oito semanas, diretamente no seu caderno de notas. O resultado conserva os dados de entrada e as fontes, e volta a ser executado sempre que o caderno é aberto.
- Resultado, dados de entrada e fontes num só lugar
- Cada execução pode ser repetida
- A um clique do mapa de cenários
Mude o pacote, mudam o jogo.
Um pacote indica ao motor quem são os intervenientes, o que molda o mercado, o que medir e que sinais contam. São definições, não código, e qualquer pacote pode ser copiado para criar um novo.
Uma tempestade, simulada 12 000 vezes
A meteorologia, as marés e a localização das apólices formam o mapa de cenários. O plano mais resistente está pronto antes de a tempestade chegar a terra.
- Peritos reservados a tempo
- Reservas reforçadas com dupla aprovação
Nevoeiro, uma greve e três companhias de navegação
Avisos portuários, sindicatos e a meteorologia alimentam o motor. Os planos de acostagem são testados contra todas as respostas possíveis das companhias de navegação e dos portos rivais.
- Planos de acostagem avaliados frente a frente
- Tempo de espera mantido abaixo das sete horas
Pacotes, não código
Fintech, seguros, portos e transporte marítimo, fornecimento de energia, retalho, software empresarial, hotelaria, indústria transformadora, telecomunicações e serviços de saúde.
- Intervenientes, eixos, grelha de avaliação e sinais
- Com controlo de versões e testados
Recomendações que pode verificar. Ação apenas por pessoas.
Os mesmos dados de entrada, o mesmo resultado
Cada execução pode ser reproduzida com exatidão, para que qualquer decisão possa ser explicada meses mais tarde.
Com fonte citada ou pendente
Cada valor sobre um concorrente ou grupo de clientes tem uma fonte. As incógnitas são assinaladas, nunca inventadas.
Sem modelos de linguagem no interior
Os modelos ajudam a redigir perfis offline. A simulação em si é código simples e testável.
As pessoas decidem
Preços, orçamentos e atribuições só mudam com a aprovação de uma pessoa identificada.
Sobre a simulação.
A Lumière, a Oriel Mutual e a Harrow Port são reais?
Não. São empresas fictícias, apresentadas para fins de demonstração. Os ecrãs são ecrãs reais do Nexus com dados de exemplo.
O que lê a partir do exterior?
Apenas fontes públicas e os sistemas que ligar: páginas de preços, portais de emprego, avaliações, notícias, avisos oficiais, meteorologia e calendários de eventos. Escolhe as fontes e cada sinal mantém a sua ligação.
Coordena preços com os concorrentes?
Não. Modela a resposta provável dos rivais a partir de dados públicos. Nunca os contacta nem partilha nada com eles, e os planos de preços incluem uma verificação de conformidade.
Pode funcionar em permanência?
Sim. Apenas as partes do mapa afetadas por um novo sinal são reavaliadas em tempo real, e as pesquisas mais alargadas decorrem durante a noite na capacidade disponível do seu próprio cluster.
Precisamos de escrever código?
Não. Escolha um pacote, ligue os seus dados e defina os pesos. Um novo pacote começa como uma cópia do pacote mais próximo.
Onde é executado?
No seu próprio cluster Nexus, tal como o resto da plataforma. Nada sai sem a sua autorização.
Aprofundar
Traga um mercado e um trimestre.
Configuramos o motor no seu cluster consigo e simulamos a sua próxima jogada antes de a fazer.