職務内容について
当社の顧客は、すでに信頼を置いている環境内でのAI活用を求めています。その最短ルートは、顧客が現在利用しているデータセンターやクラウドを通じた提供です。あなたには、そうしたパートナーシップの構築をお任せします。
エンジニアリングおよびフィールドエンジニアリングチームと連携し、事業者との最初の商談から共同顧客の獲得までを一貫して推進します。
業務内容
- 欧州全域におけるデータセンター、クラウド、GPUパートナーの開拓および契約締結。
- 共同ソリューションおよび市場開拓（Go-To-Market）計画の策定。
- 最初の共同顧客における本番稼働の実現。
- パートナーがプラットフォームに求める要件についてのエンジニアリングチームとの連携。
- ローンチ後の各パートナーシップの拡大。
必須スキル・経験
- データセンター、クラウド、またはインフラプロバイダーとのパートナーシップ構築経験。
- 事業者によるコンピュートリソースおよびサービスの販売モデルに関する理解。
- 欧州のデータセンターまたはクラウド市場における人脈・ネットワーク。
- ビジネス上の的確な判断力。
- 明確かつ誠実なコミュニケーション能力。
歓迎スキル・経験
- マーケットプレイスおよび共同販売（コセリング）の経験。
- 技術的なバックグラウンド。
- ソブリンクラウドの要件に関する知識。
働く環境・待遇
重要な現場で使われる製品への真のオーナーシップ、ドキュメント化を重視するチーム、そして業務を遂行するための十分な時間を提供します。給与、職位、福利厚生はオファーレター（条件提示書）に明記されます。
選考プロセス
- 初回面談： 採用マネージャーとの約30分の通話。
- 実績の紹介： 過去に担当した案件についてご説明いただくか、簡単な課題に取り組んでいただきます。
- チーム面談： とともに、実際の課題を扱うワーキングセッションを行います。
- オファー： 書面にて提示します。
すべての選考ステップにおいて、必ず結果をご連絡します。