職務内容について
保険会社が求めているのは、規制当局に対して説明可能なAIです。当社にはそのために構築されたプラットフォームがあります。あなたの役割は、この製品を顧客に届けるための商談を立ち上げ、成約へと導くことです。
初回面談から契約締結、そして最初のユニットの本番稼働に至るまで、インダストリーリードやソリューションエンジニアと連携して業務を進めます。
業務内容
- 担当市場における保険会社およびブローカーのパイプラインを構築・管理する。
- 損害サービス（クレーム）、引受（アンダーライティング）、IT、リスク管理、調達の各種部門が関わる複雑な商談を主導する。
- 提案書および取引条件を策定する。
- インダストリーリードおよびソリューションエンジニアと緊密に連携する。
- 顧客の声をプロダクトチームにフィードバックする。
必須スキル・経験
- 保険会社またはブローカーに対するエンタープライズ向けソフトウェアの販売実績。
- 複数の関係者が関わる長期商談の経験。
- 欧州の保険業界におけるネットワーク。
- 同業界における法規制への理解。
- 明確かつ誠実なコミュニケーション能力。
歓迎スキル・経験
- AIまたはデータプラットフォームの販売経験。
- 2つ目の欧州言語の習得。
- ロイズ（Lloyd’s）またはロンドン市場に関する業務経験。
働く環境・待遇
重要な現場で使われる製品への真のオーナーシップ、ドキュメント化を重視するチーム、そして業務を遂行するための十分な時間を提供します。給与、職位、福利厚生はオファーレター（条件提示書）に明記されます。
選考プロセス
- 初回面談： 採用マネージャーとの約30分の通話。
- 実績の紹介： 過去に担当した案件についてご説明いただくか、簡単な課題に取り組んでいただきます。
- チーム面談： とともに、実際の課題を扱うワーキングセッションを行います。
- オファー： 書面にて提示します。
すべての選考ステップにおいて、必ず結果をご連絡します。