Il ruolo in sintesi
I nostri clienti vogliono l'IA all'interno di perimetri di cui già si fidano. La via più rapida passa attraverso i data center e i cloud che già utilizzano. Sarai tu a costruire queste partnership.
Seguirai gli operatori dal primo contatto fino all'acquisizione di clienti congiunti, affiancato dai team di engineering e field engineering.
Cosa farai
- Individuare e acquisire partner per data center, cloud e GPU in tutta Europa.
- Definire offerte congiunte e piani di go-to-market.
- Portare in produzione i primi clienti congiunti.
- Collaborare con il team di engineering sulle esigenze dei partner rispetto alla piattaforma.
- Sviluppare ogni partnership dopo il lancio.
Cosa cerchiamo
- Esperienza nello sviluppo di partnership con fornitori di data center, cloud o infrastrutture.
- Comprensione delle dinamiche di vendita di capacità di calcolo e servizi da parte degli operatori.
- Una rete di contatti nel mercato europeo dei data center o del cloud.
- Senso commerciale.
- Comunicazione chiara e trasparente.
Requisiti preferenziali
- Esperienza con marketplace e attività di co-selling.
- Un background tecnico.
- Conoscenza dei requisiti per il cloud sovrano.
Cosa offriamo
Responsabilità diretta su un prodotto usato in contesti critici, un team che documenta il lavoro per iscritto e il tempo necessario per fare le cose con cura. L'offerta scritta definisce retribuzione, inquadramento e benefit.
Il processo di selezione
- Un primo colloquio di circa trenta minuti con il responsabile della selezione.
- Il tuo lavoro. Raccontaci una trattativa che hai seguito, oppure svolgi un breve esercizio pratico.
- Incontro con il team in una sessione di lavoro su un problema reale.
- Un'offerta, per iscritto.
Diamo un riscontro a ogni passaggio.