Il ruolo in sintesi
Gli assicuratori vogliono un'IA che possano spiegare alle autorità di vigilanza. Noi abbiamo una piattaforma progettata proprio per questo. Tu aprirai e chiuderai le trattative per portarla nelle loro aziende.
Lavorerai a stretto contatto con un Industry Lead e un Solutions Engineer, dal primo incontro fino alla firma del contratto e alla messa in produzione della prima unità.
Cosa farai
- Costruire e gestire una pipeline di assicuratori e broker nei tuoi mercati di riferimento.
- Guidare trattative di vendita complesse interfacciandoti con i team sinistri, sottoscrizione, IT, rischi e acquisti.
- Definire le proposte e le condizioni commerciali.
- Lavorare a stretto contatto con l'Industry Lead e i Solutions Engineer.
- Riportare il feedback dei clienti al team di prodotto.
Cosa cerchiamo
- Comprovata esperienza nella vendita di software enterprise ad assicuratori o broker.
- Esperienza in cicli di vendita lunghi e con molteplici stakeholder.
- Una rete di contatti nel settore assicurativo europeo.
- Comprensione della normativa di settore.
- Comunicazione chiara e trasparente.
Requisiti preferenziali
- Esperienza nella vendita di piattaforme di IA o di gestione dati.
- Conoscenza di una seconda lingua europea.
- Esperienza con i Lloyd’s o il mercato di Londra.
Cosa offriamo
Responsabilità diretta su un prodotto usato in contesti critici, un team che documenta il lavoro per iscritto e il tempo necessario per fare le cose con cura. L'offerta scritta definisce retribuzione, inquadramento e benefit.
Il processo di selezione
- Un primo colloquio di circa trenta minuti con il responsabile della selezione.
- Il tuo lavoro. Raccontaci una trattativa che hai seguito, oppure svolgi un breve esercizio pratico.
- Incontro con il team in una sessione di lavoro su un problema reale.
- Un'offerta, per iscritto.
Diamo un riscontro a ogni passaggio.