Il ruolo in sintesi
Le banche hanno bisogno di un'IA che rispetti i loro perimetri, le policy sui modelli e il regolamento DORA. Nexus è stato progettato proprio con questi criteri. Il tuo compito sarà presentarlo ai decisori aziendali.
Collaborerai con un Solutions Engineer e con il nostro team dedicato al settore bancario, dal primo incontro fino alla firma del contratto.
Cosa farai
- Creare e gestire una pipeline di banche e società dei mercati dei capitali.
- Guidare i processi di vendita interfacciandosi con i team di business, IT, rischio e acquisti.
- Definire le proposte e le condizioni commerciali.
- Collaborare con i Solutions Engineer per presentazioni dimostrative e prove tecniche.
- Riportare il feedback dei clienti al team di prodotto.
Cosa cerchiamo
- Comprovata esperienza nella vendita di software enterprise a banche o società dei mercati dei capitali.
- Esperienza in cicli di vendita lunghi e con molteplici stakeholder.
- Una rete di contatti nel settore dei servizi finanziari europei.
- Conoscenza del regolamento DORA, del rischio di modello e della protezione dei dati.
- Comunicazione chiara e trasparente.
Requisiti preferenziali
- Esperienza nella vendita di piattaforme di IA, dati o gestione del rischio.
- Conoscenza di una seconda lingua europea.
- Esperienza lavorativa diretta all'interno di una banca.
Cosa offriamo
Responsabilità diretta su un prodotto usato in contesti critici, un team che documenta il lavoro per iscritto e il tempo necessario per fare le cose con cura. L'offerta scritta definisce retribuzione, inquadramento e benefit.
Il processo di selezione
- Un primo colloquio di circa trenta minuti con il responsabile della selezione.
- Il tuo lavoro. Raccontaci una trattativa che hai seguito, oppure svolgi un breve esercizio pratico.
- Incontro con il team in una sessione di lavoro su un problema reale.
- Un'offerta, per iscritto.
Diamo un riscontro a ogni passaggio.