Il ruolo in sintesi
Le aziende energetiche gestiscono infrastrutture critiche soggette a norme rigorose. Cercano un'IA che supporti operatori e ingegneri senza aggiungere rischi. Il tuo compito sarà mostrare loro come fare.
Lavorerai a stretto contatto con un solutions engineer e con il nostro team dedicato al pacchetto energia.
Cosa farai
- Creare e gestire una pipeline di aziende del settore energia e utility.
- Guidare i processi di vendita con i team operativi, di ingegneria, IT e di sicurezza.
- Definire le proposte e le condizioni commerciali.
- Collaborare con i partner del settore.
- Riportare il feedback dei clienti al team di prodotto.
Cosa cerchiamo
- Comprovata esperienza nella vendita di software enterprise ad aziende del settore energia o utility.
- Esperienza in cicli di vendita lunghi e con molteplici stakeholder.
- Una rete di contatti nel settore energetico europeo.
- Conoscenza della direttiva NIS2 e delle tecnologie operative (OT).
- Comunicazione chiara e trasparente.
Requisiti preferenziali
- Un background ingegneristico.
- Esperienza con software per la gestione di reti o impianti.
- Conoscenza di una seconda lingua europea.
Cosa offriamo
Responsabilità diretta su un prodotto usato in contesti critici, un team che documenta il lavoro per iscritto e il tempo necessario per fare le cose con cura. L'offerta scritta definisce retribuzione, inquadramento e benefit.
Il processo di selezione
- Un primo colloquio di circa trenta minuti con il responsabile della selezione.
- Il tuo lavoro. Raccontaci una trattativa che hai seguito, oppure svolgi un breve esercizio pratico.
- Incontro con il team in una sessione di lavoro su un problema reale.
- Un'offerta, per iscritto.
Diamo un riscontro a ogni passaggio.