Il ruolo in sintesi
La difesa e il settore pubblico acquistano in modo diverso, e a ragion veduta. Conosci gli accordi quadro, i bandi di gara e gli interlocutori, e sai avere pazienza.
Collaborerai con i field engineer e con i team dedicati ai pacchetti per la difesa e il settore pubblico su cicli di vendita lunghi e accurati.
Cosa farai
- Costruire relazioni con i responsabili degli acquisti nella difesa e nel settore pubblico.
- Guidare la preparazione delle risposte a gare d'appalto e accordi quadro.
- Collaborare con partner e system integrator.
- Coordinare dimostrazioni su sistemi offline e classificati.
- Riportare le esigenze dei clienti al team di prodotto.
Cosa cerchiamo
- Comprovata esperienza nella vendita di tecnologia alla difesa o al settore pubblico in Europa.
- Conoscenza degli appalti pubblici e degli accordi quadro.
- Una rete di contatti tra acquirenti e system integrator.
- Idoneità al rilascio del nulla osta di sicurezza nazionale (NOS).
- Comunicazione chiara e trasparente.
Requisiti preferenziali
- Esperienza in ambito militare o nella pubblica amministrazione.
- Esperienza con programmi NATO o dell'UE.
- Conoscenza di una seconda lingua europea.
Cosa offriamo
Responsabilità diretta su un prodotto usato in contesti critici, un team che documenta il lavoro per iscritto e il tempo necessario per fare le cose con cura. L'offerta scritta definisce retribuzione, inquadramento e benefit.
Il processo di selezione
- Un primo colloquio di circa trenta minuti con il responsabile della selezione.
- Il tuo lavoro. Raccontaci una trattativa che hai seguito, oppure svolgi un breve esercizio pratico.
- Incontro con il team in una sessione di lavoro su un problema reale.
- Un'offerta, per iscritto.
Diamo un riscontro a ogni passaggio.