Σχετικά με τη θέση
Οι πελάτες μας θέλουν την τεχνητή νοημοσύνη εντός των υποδομών που ήδη εμπιστεύονται. Ο ταχύτερος δρόμος για αυτό περνά μέσα από τα κέντρα δεδομένων και τα περιβάλλοντα cloud που ήδη χρησιμοποιούν. Εσείς θα χτίσετε αυτές τις συνεργασίες.
Θα συνεργάζεστε με τους παρόχους από την πρώτη συζήτηση έως την απόκτηση κοινών πελατών, έχοντας δίπλα σας τις ομάδες engineering και field engineering.
Τι θα κάνετε
- Αναζήτηση και σύναψη συμφωνιών με συνεργάτες κέντρων δεδομένων, cloud και GPU σε όλη την Ευρώπη.
- Σχεδιασμός κοινών προτάσεων και πλάνων προώθησης στην αγορά (go-to-market).
- Υλοποίηση και ενεργοποίηση των πρώτων κοινών πελατών.
- Συνεργασία με την ομάδα engineering σχετικά με τις ανάγκες των συνεργατών από την πλατφόρμα.
- Ανάπτυξη κάθε συνεργασίας μετά την έναρξή της.
Τι διαθέτετε
- Εμπειρία στη δημιουργία συνεργασιών με παρόχους κέντρων δεδομένων, cloud ή υποδομών.
- Κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι πάροχοι πωλούν υπολογιστική ισχύ και υπηρεσίες.
- Δίκτυο επαφών στην ευρωπαϊκή αγορά κέντρων δεδομένων ή cloud.
- Εμπορική κρίση.
- Σαφής, ειλικρινής επικοινωνία.
Επιθυμητά προσόντα
- Εμπειρία με marketplaces και κοινές πωλήσεις (co-selling).
- Τεχνικό υπόβαθρο.
- Γνώση των απαιτήσεων του κυρίαρχου cloud (sovereign cloud).
Τι προσφέρουμε
Ουσιαστική ευθύνη για ένα προϊόν που χρησιμοποιείται σε κρίσιμους τομείς, μια ομάδα που καταγράφει τα πάντα γραπτώς και τον χρόνο για να κάνετε τη δουλειά σωστά. Η γραπτή προσφορά καθορίζει τις αποδοχές, το επίπεδο και τις παροχές.
Διαδικασία πρόσληψης για αυτή τη θέση
- Μια πρώτη κλήση με τον υπεύθυνο πρόσληψης, διάρκειας περίπου τριάντα λεπτών.
- Το έργο σας. Παρουσιάστε μας μια συμφωνία που κλείσατε ή ολοκληρώστε μια σύντομη άσκηση.
- Γνωριμία με την ομάδα σε μια συνεδρία εργασίας πάνω σε ένα πραγματικό πρόβλημα.
- Μια προσφορά, γραπτώς.
Σας απαντάμε σε κάθε στάδιο.