เกี่ยวกับตำแหน่งนี้
ลูกค้าของเราต้องการใช้งาน AI ภายในสภาพแวดล้อมที่พวกเขาไว้วางใจอยู่แล้ว วิธีที่เร็วที่สุดคือการส่งมอบผ่านศูนย์ข้อมูลและคลาวด์ที่พวกเขาใช้อยู่ และคุณจะเป็นผู้สร้างความร่วมมือเหล่านั้น
คุณจะได้ทำงานร่วมกับผู้ดำเนินการตั้งแต่การพูดคุยครั้งแรกไปจนถึงการได้ลูกค้าร่วมกัน โดยมีทีมวิศวกรรมและทีมวิศวกรรมภาคสนามคอยสนับสนุนเคียงข้าง
สิ่งที่คุณจะได้ทำ
- ค้นหาและทำข้อตกลงกับพันธมิตรด้านศูนย์ข้อมูล คลาวด์ และ GPU ทั่วทวีปยุโรป
- ออกแบบข้อเสนอร่วมกันและวางแผนการนำสินค้าออกสู่ตลาด (Go-to-market)
- ดูแลให้ลูกค้าร่วมรายแรกเริ่มใช้งานจริงได้สำเร็จ
- ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมเพื่อตอบสนองความต้องการของพันธมิตรที่มีต่อแพลตฟอร์ม
- ขยายผลความร่วมมือกับพันธมิตรแต่ละรายหลังจากการเปิดตัว
คุณสมบัติของคุณ
- มีประสบการณ์ในการสร้างความร่วมมือกับผู้ให้บริการศูนย์ข้อมูล คลาวด์ หรือโครงสร้างพื้นฐาน
- มีความเข้าใจในวิธีการที่ผู้ดำเนินการใช้ขายทรัพยากรการประมวลผลและบริการต่างๆ
- มีเครือข่ายความสัมพันธ์ในตลาดศูนย์ข้อมูลหรือคลาวด์ของยุโรป
- มีวิจารณญาณทางธุรกิจที่ดี
- สื่อสารได้อย่างชัดเจนและตรงไปตรงมา
คุณสมบัติที่จะพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ด้านตลาดกลาง (Marketplace) และการขายร่วมกัน (Co-selling)
- มีพื้นฐานความรู้ทางเทคนิค
- มีความรู้เกี่ยวกับข้อกำหนดของคลาวด์อธิปไตย (Sovereign cloud)
สิ่งที่เรามอบให้
ความเป็นเจ้าของอย่างแท้จริงในผลิตภัณฑ์ที่นำไปใช้ในหน่วยงานสำคัญ ทีมที่บันทึกการทำงานเป็นลายลักษณ์อักษร และเวลาที่มากพอให้ทำงานได้อย่างถูกต้องเหมาะสม ข้อเสนอการจ้างงานที่เป็นลายลักษณ์อักษรจะระบุค่าตอบแทน ระดับตำแหน่ง และสวัสดิการไว้อย่างชัดเจน
ขั้นตอนการรับสมัครสำหรับตำแหน่งนี้
- พูดคุยครั้งแรก กับผู้จัดการฝ่ายสรรหา ใช้เวลาประมาณ 30 นาที
- ผลงานของคุณ เล่ากระบวนการปิดดีลที่คุณเคยรับผิดชอบให้เราฟัง หรือทำแบบทดสอบสั้นๆ
- พบกับทีม ในเซสชันการทำงานร่วมกันเพื่อแก้ปัญหาจริง
- ข้อเสนอการจ้างงาน เป็นลายลักษณ์อักษร
เราจะแจ้งผลให้คุณทราบในทุกขั้นตอน