เกี่ยวกับตำแหน่งนี้
บริษัทประกันภัยต้องการ AI ที่สามารถอธิบายต่อหน่วยงานกำกับดูแลได้ และเรามีแพลตฟอร์มที่สร้างขึ้นมาเพื่อสิ่งนี้โดยเฉพาะ คุณจะเป็นผู้เริ่มต้นการเจรจาและปิดการขายเพื่อส่งมอบโซลูชันนี้ให้แก่พวกเขา
คุณจะทำงานร่วมกับหัวหน้ากลุ่มอุตสาหกรรมและวิศวกรโซลูชัน ตั้งแต่การประชุมครั้งแรกไปจนถึงการเซ็นสัญญา และการใช้งานจริงในหน่วยงานแรก
สิ่งที่คุณจะได้ทำ
- สร้างและบริหารจัดการฐานลูกค้ามุ่งหวัง (Pipeline) ในกลุ่มบริษัทประกันภัยและโบรกเกอร์ในตลาดที่คุณรับผิดชอบ
- เป็นผู้นำในการขายที่มีความซับซ้อน ร่วมกับฝ่ายสินไหมทดแทน ฝ่ายพิจารณารับประกันภัย ฝ่ายไอที ฝ่ายบริหารความเสี่ยง และฝ่ายจัดซื้อ
- จัดทำข้อเสนอและกำหนดเงื่อนไขการค้า
- ทำงานอย่างใกล้ชิดกับหัวหน้ากลุ่มอุตสาหกรรมและทีมวิศวกรโซลูชัน
- นำความคิดเห็นของลูกค้ากลับมาสะท้อนให้ทีมผลิตภัณฑ์
คุณสมบัติของคุณ
- มีผลงานที่พิสูจน์แล้วในการขายซอฟต์แวร์ระดับองค์กรให้กับบริษัทประกันภัยหรือโบรกเกอร์
- มีประสบการณ์ในการขายที่ใช้ระยะเวลานานและเกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
- มีเครือข่ายความสัมพันธ์ในธุรกิจประกันภัยของยุโรป
- มีความเข้าใจด้านกฎระเบียบและข้อบังคับในภาคธุรกิจนี้
- สื่อสารได้อย่างชัดเจนและตรงไปตรงมา
คุณสมบัติที่จะพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ในการขายแพลตฟอร์ม AI หรือแพลตฟอร์มข้อมูล
- สื่อสารภาษายุโรปภาษาที่สองได้
- มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับ Lloyd’s หรือตลาดประกันภัยในลอนดอน (London market)
สิ่งที่เรามอบให้
ความเป็นเจ้าของอย่างแท้จริงในผลิตภัณฑ์ที่นำไปใช้ในหน่วยงานสำคัญ ทีมที่บันทึกการทำงานเป็นลายลักษณ์อักษร และเวลาที่มากพอให้ทำงานได้อย่างถูกต้องเหมาะสม ข้อเสนอการจ้างงานที่เป็นลายลักษณ์อักษรจะระบุค่าตอบแทน ระดับตำแหน่ง และสวัสดิการไว้อย่างชัดเจน
ขั้นตอนการรับสมัครสำหรับตำแหน่งนี้
- พูดคุยครั้งแรก กับผู้จัดการฝ่ายสรรหา ใช้เวลาประมาณ 30 นาที
- ผลงานของคุณ เล่ากระบวนการปิดดีลที่คุณเคยรับผิดชอบให้เราฟัง หรือทำแบบทดสอบสั้นๆ
- พบกับทีม ในเซสชันการทำงานร่วมกันเพื่อแก้ปัญหาจริง
- ข้อเสนอการจ้างงาน เป็นลายลักษณ์อักษร
เราจะแจ้งผลให้คุณทราบในทุกขั้นตอน