직무 소개
고객은 이미 신뢰하는 내부 환경에서 AI를 운영하기를 원합니다. 가장 빠른 방법은 고객이 현재 사용 중인 데이터센터와 클라우드를 통하는 것입니다. 귀하는 이러한 파트너십을 구축하게 됩니다.
엔지니어링 및 필드 엔지니어링 팀과 함께, 운영사와의 첫 논의부터 공동 고객 확보까지 전 과정을 이끌게 됩니다.
담당 업무
- 유럽 전역에서 데이터센터, 클라우드 및 GPU 파트너를 발굴하고 계약을 체결합니다.
- 공동 상품과 시장 진출(Go-to-Market) 계획을 설계합니다.
- 첫 공동 고객의 실제 도입을 성사시킵니다.
- 파트너가 플랫폼에 요구하는 사항을 엔지니어링 팀과 협력하여 반영합니다.
- 출시 이후 각 파트너십을 지속적으로 확장합니다.
자격 요건
- 데이터센터, 클라우드 또는 인프라 공급업체와의 파트너십 구축 경험.
- 운영사가 컴퓨팅 자원과 서비스를 판매하는 방식에 대한 이해.
- 유럽 데이터센터 또는 클라우드 시장 내 네트워크.
- 비즈니스 판단력.
- 명확하고 정직한 커뮤니케이션 역량.
우대 사항
- 마켓플레이스 및 공동 판매(Co-selling) 경험.
- 기술적 배경지식.
- 소버린 클라우드 요건에 대한 지식.
근무 여건 및 혜택
중요한 현장에서 쓰이는 제품에 대한 실질적인 오너십, 기록하고 문서화하는 팀 문화, 그리고 업무를 제대로 완수할 수 있는 충분한 시간을 제공합니다. 급여, 직급 및 복리후생 조건은 서면 채용 제안서에 명확히 기재됩니다.
채용 절차
- 1차 통화: 채용 매니저와 약 30분간 진행합니다.
- 직무 역량 확인: 직접 진행했던 영업 사례를 설명하거나 짧은 과제를 수행합니다.
- 팀 미팅: (실제 문제를 다루는 실무 세션 형태).
- 최종 오퍼: 서면으로 전달됩니다.
모든 전형 단계마다 결과를 안내해 드립니다.