직무 소개
국방 및 정부 기관의 도입 방식은 일반 기업과 다르며, 여기에는 타당한 이유가 있습니다. 이 직무에는 관련 프레임워크와 입찰 절차, 핵심 이해관계자를 깊이 이해하고 끈기 있게 접근할 줄 아는 분이 필요합니다.
필드 엔지니어 및 국방·공공 부문 전담 팩(pack) 팀과 협력하여 장기적이고 신중한 영업 프로젝트를 이끌게 됩니다.
담당 업무
- 국방 및 공공 부문 구매 담당자와의 신뢰 관계 구축.
- 입찰 및 프레임워크 공고에 대한 제안 작업 주도.
- 파트너사 및 시스템 통합업체(SI)와의 협력.
- 오프라인 및 기밀 시스템 환경에서의 기술 시연 조율.
- 고객의 요구사항을 파악하여 제품 팀에 전달.
자격 요건
- 유럽 내 국방 또는 정부 기관을 대상으로 기술 솔루션을 영업한 검증된 이력.
- 공공 조달 및 프레임워크 계약에 대한 깊은 이해.
- 구매 담당자 및 시스템 통합업체(SI)를 아우르는 인적 네트워크.
- 국가 보안 인가(Security Clearance) 취득 자격 충족.
- 명확하고 정직한 커뮤니케이션 역량.
우대 사항
- 군 복무 또는 공공 부문 근무 경력.
- NATO 또는 EU 프로그램 참여 경험.
- 제2 유럽 언어 구사 능력.
근무 여건 및 혜택
중요한 현장에서 쓰이는 제품에 대한 실질적인 오너십, 기록하고 문서화하는 팀 문화, 그리고 업무를 제대로 완수할 수 있는 충분한 시간을 제공합니다. 급여, 직급 및 복리후생 조건은 서면 채용 제안서에 명확히 기재됩니다.
채용 절차
- 1차 통화: 채용 매니저와 약 30분간 진행합니다.
- 직무 역량 확인: 직접 진행했던 영업 사례를 설명하거나 짧은 과제를 수행합니다.
- 팀 미팅: (실제 문제를 다루는 실무 세션 형태).
- 최종 오퍼: 서면으로 전달됩니다.
모든 전형 단계마다 결과를 안내해 드립니다.